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乞丐捡漏法

比较适用于自然出单较多已经有一定的review积累的产品，以及针对一些acos比较高的大词热词，把这些keyword的bid直接降到0.15-0.20左右，竟价策略选择只降低。就是我们所说的乞丐投放法或者广告捡漏法。

品牌法

品牌有些是自带流量的，特别是一些大牌子，而且专门去竟价这些品牌的人可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。
方法：
亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词
搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名
搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词也会在这个产品其他的campaign里面做一个词组否定

错词法

有时候老外搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高。虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去bid错写词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。另外，这些错写词基本不会有人去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。
方法：
用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。可以用谷款搜索keywordtypo generator 工具去收集这些关键词
专门创建一个错词广告活动，放入这些词广泛或者精准匹配

西班牙语选词法

美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竟价西班牙语。
还是可以使用第三方关键词工具去收集这些关键词。比如可以先确定英文核心关键词然后谷歌翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。
一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手核心ASIN反查时，也会发现这些词。
可以选出来单独创建1个广告活动，精准匹配

定位广告(布局产品的关联流量)

ASIN定位

相较而言，ASIN定位，我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利的ASIN去蹭流量，抢流是。具体操作，有2方面考量
ASIN 选择，可以开4个组
  1. 捡漏定位组:分别选择各关键词自然排名和广告排名前4的ASIN，以及品牌分析里替代购买ASIN
  1. 优势定位组:分别选择广告报告里面acos表现好的竞品ASIN;借用第三方工具筛选review少评分低，价格高，主图质量不高的ASIN
  1. 互补定位组:
a.品牌分析里选择商品比较ASIN.
b.商品页面related products，位置前4ASIN，竟品详情页的广告关联位和自然关联位来获取合适的ASIN，详情页的广告关联位置 sponsored related to this item，自然关联位 FBT和CWBTAB
c.借助helium10里面black box-product targeting功能。选出Frequently BoughtTogether,和Customers Who Bought This Also Bought产品，再至少选择top4的ASIN，或者者你自己心情和预算。注总要选有价格和review优势的
流量闭合组:直接定位自家互补、同类ASIN，形成流量闭环
竞价策略
捡漏定位组:一般优势比我们大，为了不浪费预算，选择动态竟价-提高和降低，设置较低bid，商品页竞价浮动百分比，升至历史出单cpc的加权平均值
优势定位组:选择固走竟价，bid设置为cpc加权平均值
互补定位组:大家机会五五开，选择动态克价只降低。bid设置为cpc加权平均值
流量闭合组:选择动志竟价只降低

类目定位

类目定位，一股是建议不做的，因为流量太泛，对于大部分有高转化诉求的卖家来说性价比实在太低。如果想尝试的 可以利用好refine功能对ASIN进行筛选

Competitor Targeting Campaigns竞争对手投放打法

具体操作如下：
  1. Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竟争对手的品牌关键词以及ASIN
  1. 使用工具例如js去拉取主要关键词搜素结果页排名靠前的相关ASIN,然后使用sp广告的product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手
  1. 使用sp 广告的category targeting 类目定位结合refine 功能，细化竟争对手，例如售
价，星级，进行投放
  1. 比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这4种广告
Sponsored Product competitor ASlN targeting
Sponsored Brand competitor product Targeting
Sponsored Brand competitor keyword targeting
Sponsored Display competitor product targeting

Keyword Research Campaigns关键词调研广告

定义:顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的时long tall keywords 即长尾词
使用工具例如js，sif，helium10，卖家精灵，merchantwords等做好关键词库
测试所有匹配类型，给与足够的预算和测试时间以收集足够多的广告数据
这里在一开始就测试所有匹配类型的目的有以下3个
1 最快速度的收集关键词表现数据
2 获取更多的曝光和关键词拓展
3 最重要的一点是 例如 一个在自动广告中的关键词或者一个特定匹配类型的关键词在一个广告活动中或者广告组表现比较好，如果把它迁移投放到手动广告同时选择一个特定匹配类型，不代表该关键词在原组的广告表现能完全复制到另外一个广告活动，有可能就表现的比较差，这是因为这个关键词在原广告活动组的广告坑位以及周边的竞争对手情况是无法复制的，转化率和竞争环境是一直在变化的。
同时创建broad，phrase，exact 3个广告组，注意不要掉加否动作。broad 广告组中，同时把关键词加入否定词中选择phrase，phrase广告组中，同时把关键词加入选择exact匹配加否
例如 Schmidt's 能够在长尾关键词“natural deodorant for men”的所有搜素中占据主导地位。如果 Schmidt 尝试针对关键字“Men's deodorant”进行操作，则该关键词的建议出价可能会高于 12 美元。这对 一些资金雄厚的大卖来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的
Ranking /Indexation Campaigns提升关键词排名权重和关键词收录的打法
可以按照关键词搜索量 相关性 竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竟价。单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非top位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建1个广告活动。试想如果把1个广泛大词和长尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯走基本上没有曝光
注意:这个广告活动的关注点不在于acos高低，而是更多关注sales and keyword conversion rates，尽快提高这个关键词的排名和权重

广告霸屏或者广告防御策略

定义:所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环其意思简而言之就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位，不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。
这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的sku越多越好，最后形成一个流量闭环
具体操作步骤
  1. N多个SKU 投一组词
  1. N多个sku 投一个ASIN
  1. 广告结构，1个广告活动(campaign)，1个广告组(ad group)，选择多个相似sku，对应1个关键词或者1个ASIN,如果是对应多个关键词时，要有几个sku都有比较好的标签
  1. 结合品牌广告和展示型广告（注意:无论时sp广告还是品牌广告，注意关键词投放时，要把branded keywords即品牌关键词和non-branded keywords 即非品牌关键词独立开来分别创建广告活动以便更加方便分配预算和调整竟价）
  1. 同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些sku全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竟价。

旺季广告打法:流量定位

面对旺季，我们一定要清楚，自己“哪些流是转化更高”。明确自己的流量“来源”才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的“running shoes“为例，流量“来源”可以分为以下七种:
  1. 中性关键词流量:例如颜色 场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用
  1. 品牌关键词:开销较大且党争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用
  1. 同类商品流量(ASIN流量):比较建议使用此流量渠道
  1. 相关商品流量:一股建议少量考虑，建议根据商品的关联特性决定
  1. 类目流量:很重要的流量结构，建议使用
我们结合弹力带(Resistance Bands Set)这个产品，看一个案例:
某个品牌的弹力带在刚进场时，同类竟品较少，但消费者喜爱度较高，因此销量一直节节高升。后来，越来越多卖家发现了这个“宝藏”类目，站内竞品开始增多，核心关键词建议竟价从不到1美金一直飙升到4+美金，且点击量寥寥无几，但产品售价才十几美金。
为了解决这个问题，我们进行流量结构的分析:
通过分析可以发现，为弹力带这款商品带来流量的渠道里面，出现了不少哑铃、室内自行车等同类商品。我们猜测，消费者在购买哑铃时，会搭配购买在同一使用场最下的弹力带。
既然直接投放弹力带这个关键词流量贵，竟争大且投资回报较低，那我们全可以转变思路，考虑投放功能相似、使用场景相近的同类ASIN(如哑铃)，利用关联流量、互补流量来获取性价比更高的流量来源。(我们可以用sif)为此，我们对哑铃的流量费用进行了进一步测试
从亚马逊广告后台的竞价中我们发现，“哑铃”建议竟价均在0.6美金左右，整体广告成本不是很高。而且去年是室内和居家健身用品类别的年份，在这样的情况下，也很容易在这个品类用低价获得流量。
根据以上推论，我们把竟价设置为0.2美金，并为弹力带投放了哑铃、自行车和家居的类目
通过一段时间的投放，我们观察亚马逊广告后台中商品推广的搜索词报告，发现单次点击成本由1.5-2.2美金，降低到了单次点击仅仅0.12-0.28美金，转化率高达30%以上，成功实现了清除积压的产品库存
因此，“流量定位”打法主要是找到对白己产品转化最有效的“流量来源”，以此实现把“钱都花在刀刃上"，提高自己的广告效率!
  1. 社区流量:例如亚马逊的“卖家计划”，相当于“网红带货”，可以尝试使用
  1. 站外流量:根据公司在站外的流量布局和资源使用
  1. 同类商品流量(ASIN流量)作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量

马甲法

广告权重
keywords :
如果这个keywords在广告里面的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成
Advertised SKU:
这个就不用多说了，做广告的那个listing，如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解
Campaign:
Campaign这一块我多说几句，上面两个大部分人都能够理解，但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现，这个权重主要是体现在下面两个方面:1整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据，2整个campaign烧掉了多少钱，钱烧的越多，时问越久，权重就会累计更多
基于上面的原理，就衍生出cpc马甲法

PPC马甲法模式1

  1. ads1，2，3放在同一广告组下,是共享关键词的
  1. 拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1，创建ads1
  1. 然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权里得分
  1. 然后选取我们真正想推的产品A2，创建ads2,将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。（注意:A1和 A2 最好是其享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1，通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质盘分，A1就完成历史使命，退出舞台了）

PPC马甲法模式2

  1. 找出之前花费较高且停掉的广告活动
  1. 然后删除广告活动里的ad group和keywords
  1. 重新ad group，放入新的keywords
  1. 一般情况下发现这样比新开的campaign效果会好很多，可以测试（注意:如果之前的campaign只花了几百美金，而且表现很差的话，这种campaign就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的campaign表现不能太烂，这样的campalgn才值得拿出来一试的）

Coupons白帽刷广告法

原理
在亚马逊广告算法，对于每一个广告keyword来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实扣费情况。Keyword对应的质虽评分越高，那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高，但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)共同决定的
cocktail shaker 举例
开大额coupon(三个月内最低价的5%-80% off之间)
等到listing详情页面上显示了coupon后，coupons显示了就开核心大词比如cocktail shakers
充足的预算和高竟价，确保广告位置能在首页，尽可能有大量的impression展现
持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消coupon，正常销售价格正常做广告的时候。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在了第一页
随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬
升起来了（注意:coupons打法要定一个大致的亏损预算，和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竟争程度，毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去
适用于新品刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起coupons策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是等于刷广告了
这个方法实施之前，最好先拿一些review，光杆司令肯定是不行的。）
这种方法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了，首先先通过大竟价把广告放在首页比较好的位置，尽可能的增大listing的impression曝光。然后，大折扣的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR，广告出单增加以后就能够进步降低点击成本，稳固广告排名，当然这样同时刷了自然排名。而且也不需要缴刷单费用，也不用担心账户安全和权重，成本比刷单也低了很多
所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。

广告预算递增打法

提前3-5个小时out of budget
亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况
亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制?目的也是诱导你投放更多?针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了一下的结论:对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的advertised SKU加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少。另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的!

自动广告打法

打法1:

自动广告有四种匹配类型，分别是close match，loose match，substitute,complementary。通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后会发现广告数据都集中在close match和loose match这2种匹配类型，另外2种类型基本没有数据。由于缺乏数据此时我们就不太了解这2种匹配类型的表现到底如何。那么就可以考虑尝试4个匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应4个自广告活动。广告结构如下:
auto campaign test -close match
auto campaign test - loose match
auto campaign test -substitute
auto campaign test-complementary

打法2：

多个(比如5-10个)自动广告活动设置阶梯竟价
(比如建议竟价如果是0.9刀，可以按照0,2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组，或者0.1/0.2/0.3……1刀开10组)-竟价策略仅降低，每组预算够点击10下，嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算，跑1周看看(如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动)，根据跑出来的情况追加预算(如果前期出单为目的不在意盈亏只要广告转化率(出单量/点击数):10%，本人会一点点追加预算，比如从5刀加到8刀、12刀这样，只要转化率达标就敢一直加;如果不达标就不再追加，比如点15下出1单就烧完不加)如果10个(多个)活动没一个行的，要么是类目特殊比如玩具类目或者个性化的工艺品:要么就是图文/价格/评论(无评论比顶着3星强得多)

海王打法

“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法，
例如:服饰鞋包卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖polo衫，就可以通过用自己的粉色Polo衫低预算(如0.05美金)触达相关的多个类目(如50个)，找出能为其引流的类目，具体的实战操作如下:
1.投放的SKU或关键词要足够多
一般来说SKU是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙SKU(如100个)或多个连衣裙关键词。
2.设置的竟价要“合适的低价”
竟价设置时要参考建议竟价，如建议竟价为2美金，一般我会尝试超低竞价(如:设置竟价为0.2美金或0.3美金)
但需要避免出现设置的竟价远低于建议竟价(如0.05美金)，导致广告无效的情况
3.投放的预算可“高一些”
预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些(如10000美金)，卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。(因为咱们采用的是超低竟价的关系，一股一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已)
4.适用范围
"海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件等)或需求类的商品(如美容类商品)
5.类目选择要“慎重”
例如，针对“dog bed”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一股来说，建议选择类目时，尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目
海王打法问题：
"海王打法”竟价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办?
答:如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，如果你的产品关联性过低或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光:你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。
举个例子:例如你的商品是呼啦圈，你想要触达仰卧起坐器类目，你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广，当产生点击和转化时，就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。
“海王打法”会影响我的产品相关性吗?
答:不会的。一股在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中，每个关键词所获得的点击数量有限(如1-2次)，因此“海王打法”主要是为
了引流

标签打法

定义:标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”，为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种:
关键词标签:后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量
关键词标签的实战策略
实战策略1:当关键词标签与产品本身相关度较低时.……
在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到如图:广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签health beauty等与antisnoring chin strap相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上
建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。
实战策略2:关键词标签比较宽泛时…
如下图案例，我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt，但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-Shint”上，有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。
不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词.
实战策略3:关键词标签已经比较精准时……
如下图比基尼案例，我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高
类目标签:后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量
类目标签的实战策略
举一个瑜伽裤的案例，如下图(商品推广中的手动投放页面)，当我们在后台输入yogapants的时候，后台的搜索框出现了20个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢?
此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如，与放在Men'sYogaPants类目相比，放在Women'sYoga Pants类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明Women'sYoga Pants类目能帮助我带来更多流量。
结合以上案例，运用类目标签有以下建议:
1类目选择原则:相关性第一
2优质类目筛选:优先选择关联类目、搭配类目
3用好【细化】按钮:帮助判断商品在该类目下的流量价值
4考虑每个类目下的成本问题
ASIN标签:后台选择商品投放时出现的各个商品列表决定了你在ASIN投放时的流量是
否精准
ASIN标签与关键词标签和类目标签相比，更具体。举个例子:
他是一个帅气的男生，他叫林XX
帅气 是关键词标签男生 是类目标签林xx 是ASIN标签
与关键词标签一样，ASIN标签也会出现以下情况:
1ASIN标签偏差较大:说明后台对于你的ASIN“认知”是有差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告。
2ASIN标签比较准确:同时后台有较多的ASIN推荐，说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。
新品测款一定要注意的细节买家号备案授权及注册及注意事项
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